Коммерческие секты

консультант по проблемам здоровья видит толстенного гражданина,
думает — как ему помощь предложить. Толстяк поворачивается,
а на пиджаке у него значок:
Хочешь умереть?! Спроси меня — хочу ли я похудеть!!!
 Или размышления про экономические секты.
Наверное, существует масса  способов найти себе работу. Но иногда складывается впечатление, что самый «любимый» способ в народе  — это газеты бесплатных объявлений. Тут тебе и предлагают работу, и тут же можно предложить и свои услуги в качестве рабочей силы.

Очень удобно, однако.  Если ситуация с поисками работы не слишком драматическая, то есть у человека есть время, энтузиазм, уверенность в себе и четкое видение себя на рынке труда, то после пары недель обзвона объявлений он непременно найдет себе подходящий вариант. Ну, или обратится в агентство по трудоустройству, и спокойно будет ждать подходящей вакансии. А если человек находится в так называемом кризисе? И поискам работы предшествовало неприятное и травмирующее увольнение? Или жизненные обстоятельства заставили покинуть любимую, но малооплачиваемую работу в поисках дополнительного заработка? В этих случаях человек, попав в про-блемную ситуацию, начинает искать помощи. У него, как правило, в этот момент в голове «каша»: происходит расструктурирование восприятия мира и самого себя. Например, происходит измена в семье, мир рушится, человек, которому 10 лет доверял, оказался предателем, что делать с детьми и как им говорить о разводе, и разводиться ли? Вот такая круговерть мыслей в голове травмированного человека начинает кружиться. Возможно, профессиональный психолог помог бы ему разобраться с этой круговертью, заново структурировать свой мир, в котором человек сможет жить не менее, а, может, и более счастливо. Но расструктурированность сознания делает человека менее критичным и более управляемым. Снижается критичность, и вот, открыв ту же самую газету бесплатных объявлений он уже несколько по-другому воспринимает информацию. А в газете львиная доля отведена очень своеобразным работодателям – всякого рода представителям так называемых сетевых пирамид, или попросту экономических сект типа «Гербалайф», «Тяньши», «Эмвэй» и прочие.  Ну, выглядят они зачастую весьма презентабельно, в смысле объявления – «В международный концерн в связи с расширением штата требуется персонал с высшим образованием». Или «Высокооплачиваемая работа для педагогов, военных, психологов». И появляется надежда. На звонки по этим лучезарным объявлениям откликаются очень любезные люди и совершенно бесплатно приглашают обучиться такой замечательной и высокооплачиваемой работе.

На первой встрече вам убедительно и с наглядным материалом докажут как дважды два что работать на «дядю» невыгодно и надоело, на общество непопулярно и неблагодарно, а вот в сетевом маркетинге само то. На второй встрече в красках и в лицах преподнесут абсолютно правдоподобно фантастическую историю фирмы от библейских времен до наших дней со стабильно высокими экономическими показателями и благодарными отзывами осчастливленных потребителей (пилюль или кастрюль, не важно). На третьей встрече наверняка предъявят идолов. То есть тех, кто, якобы, уже добился огромных успехов и продолжает активно развивать свой бизнес. Обычно это бывшие домохозяйки, бывшие военные, бывшие учителя и инженеры. Если эти идолы не блещут интеллектом и красноречием, это даже к лучшему. Простая мысль — смотрите, люди, обычная школьная уборщица с тремя классами общеобразовательной, которая умеет говорить только заученными наизусть штампами из буклетов, стала «успешной» только благодаря усердию и дуплицированию. Не опустила рук, активно пользовалась «продуктом», посещала мотивирующие семинары, «дуплицировала» и добилась успеха и доходов в сто тысяч миллионов тугриков (термин «дупли-цирование» позаимствован из профессионального словаря сетевиков).
А вот эта стильная дама имела свой процветающий (например, туристический) бизнес, но стала зани-маться сетевым маркетингом и поняла, что он приносит дохода гораздо больше. Даже её муж-банкир, ко-торый сначала скептически смотрел на её увлечение стиральными порошками, теперь тоже в этом бизнесе и уже достиг ранга «изумрудного директора Московско-Камчатского региона». И они только что вернулись с Багамских островов, где пили кофий и какаву с самыми знаменитыми бизнесменами всех времён и народов — Декстером Ягером и Марком Ярнеллом и их ближайшим другом и соратником Биллом Гейтсом.

Обязательно давят на ваши сокровенные желания (мечты), внушая, что упорным трудом года через два-три вы сможете их воплотить в жизнь. Хотите увидеть Японию — не вопрос! При заработке всего-то в $2 000 в месяц вы запросто сможете это себе позволить. Машину хотите приличную — тоже запросто. Квартиру? Да вот ведь бывшая санитарка уже купила 4-комнатную. А всего-то полтора года, как «строит бизнес». Просто она имеет очень сильную «мотивацию», внимательно по 2 часа в день слушает кассеты «успешных лидеров» и «дуплицирует» эту «мотивацию». А года через 3-4 вы можете вообще не работать. Лежать на любимом диване где-нибудь на Мальдивах в собственном доме и спокойно потягивать из банки любимую «Балтику тройку» и раза 2-3 в год проводить семинары, на которых новые адепты будут внимать вам как новому мессии!
Семинары идут долго. Несколько часов. Часто без перерывов. Чтобы отупевшие люди не чувствовали себя уставшими, время от времени предлагается встать и что-нибудь проскандировать, взяться за руки и пустить по рядам «волну» поочерёдно вставая, походить по залу «паровозиком»… При этом семинары имеют исключительно мотивационное значение. Никакой содержательной информации там не даётся. Нет со-держательной информации и на кассетах. Нет её и в книжках по этому бизнесу. Только мотивация. Суть лю-бой книжки по сетевому маркетингу — «лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным». Рецепт богатства и здоровья прост как три рубля и состоит всего из двух пунктов:
1.    надо очень сильно захотеть и поверить в себя;
2.    надо просто повторять простейшие действия своего спонсора.
В наше жёсткое время, время безумной гонки, конкуренции, партнёрства вместо дружбы, секса вместо любви, человеку надо, чтобы его кто-то любил, чтобы кто-то им восхищался, говорил приятные и добрые слова. Именно это он получает на таких семинарах. Это как наркотик. Пару раз попробовал и уже трудно отказаться. И получается, что такое сообщество превращается в замкнутую секту. Как ни смешно и дико это звучит, это секта потребителей какого-то определённого товара (потребителей — потому что распространи-тели в сетевом маркетинге, как раз и являются основными потребителями распространяемого «продукта»). Вспомним их главное требование — продавать можно только то, что сам «используешь». Появился новый товар — покупаешь сначала для себя, пользуешься, влюбляешься в «продукт», а уже потом «рекомендуешь» и продаёшь.

Семинары, в основном, состоят из «признаний». То есть на сцену выходят люди и рассказывают, как им было плохо раньше (до сетевого маркетинга) и как хорошо стало сейчас. И весь зал бурно радуется, что, на-пример, Василий Владимирович Пупкин из города Замухранска, запудрив мозги очередным двум десяткам тётенек, вышел на уровень 21%, а Настасья Филипповна Заборская из деревни Гадюкино уже вышла на уро-вень 6%!!! Но запомните, что эти проценты не имеют почти никакого отношения к деньгам.

При этом ни на одном семинаре Вам не расскажут про системы налогообложения и налоговый и граж-данский кодексы, про бухгалтерскую отчётность и планы счетов, про методы минимизации накладных рас-ходов, про уменьшение транспортных затрат, про методы оценки и анализа рынка. Никто Вам не объяснит, что систематическое извлечение дохода от перепродажи товаров является предпринимательской деятель-ностью и требует регистрации в государственных органах и в налоговой инспекции. Словом, Вам не дадут ни одной крупицы знаний, полезных в каком-либо другом виде бизнеса, кроме сетевого маркетинга. Более того, даже в рамках сетевого маркетинга, семинары делают из участников не столько «бизнесменов» с са-мостоятельным оригинальным мышлением, сколько послушных роботов, которые должны уметь лишь с энтузиазмом повторять своего спонсора и учить своих партнёров повторять себя. Даже про тонкости марке-тинг-плана на таких семинарах услышать не удастся.

Очень многие фирмы, работающие по схеме сетевого маркетинга, можно с полным правом назвать коммерческими культами. Дело в том, что, как неопровержимо доказывают экономические законы, в пи-рамиде может разбогатеть лишь ее верхушка за счет основания. В своё время была популярна такая «игра» под названием «велосипед за 10 рублей». Суть её в следующем. Считаем, что велосипед стоит 50 рублей (это примерно в ценах 60-х годов прошлого века). Вы платите 10 рублей и получаете четыре билета, стоимостью по 10 рублей каждый. Вы продаёте друзьям эти билеты по 10 рублей, и у вас в руках оказывается ещё 40 рублей, сдав которые организатору, вы честно получаете велосипед. Каждый из ваших друзей в свою очередь, предъявив ваш билет, получает ещё 4, продаёт их своим друзьям, а на вырученные деньги покупает велосипед. И так далее… Ничего не напоминает?
Однако, для того, чтобы задержать людей в секте, чтобы они по-прежнему приносили бы доход вер-хушке, необходимо включать методы психологической манипуляции. Так вот, чем больше таких методов включается, тем ближе сетевая фирма к секте. Можно сказать и так, что, если сетевая фирма успешно и ши-роко распространена, она почти наверняка является коммерческим культом. Хотя, к счастью, есть и обратное движение: некоторые сетевые фирмы постепенно начинают распространять свою продукцию через обычную сеть торговли и отходят от сетевого принципа, превращаясь из коммерческих культов в обычные торговые компании. Возможно, сетевые фирмы не выходят в магазины из-за неконкурентоспособности их продукции. Они боятся, что производимый ими продукт не выдержит конкуренции, и поэтому создают под него особый рынок. Но главное отличие коммерческих культов (пирамид) от торговых компаний в том, что коммерческие культы заинтересованы не столько в покупателях, сколько в продавцах. То есть основной доход фирмы формируется не за счет продаж, но за счет вербовки новых членов-распространителей. И, в конечном итоге, довольно часто на второй и третьей «ступени успеха» торговля товаром кончается и начинается торговля чистым воздухом (тренинги, семинары, приобретение печатной, аудио- и видеопродукции по повышению мотивации и т.д.).

Несколько мыслей о том, как приобретается контроль над этими самыми душами. Новопривлечённому адепту настойчиво, с применением самых современных психологических методов вдалбливается в голову несколько догм, каждая из которых является ложью:
1.    Сетевой маркетинг (тут море слов в обоснование) является настоящим экономическим чудом. Это нетрадиционный бизнес. Он не подчиняется экономическим законам. Он не подчиняется даже ма-тематическим законам.
2.    В этом бизнесе невозможно разобраться не поработав в нём хотя бы 2-3 года. Следовательно все суждения людей, не участвующих в этой деятельности не надо принимать во внимание. Типа, о пользе или вреде героина надо спрашивать только наркомана. А ещё лучше года 2-3 колоться са-мому…
3.    Сетевой маркетинг даёт возможность всем при очень маленьких вложениях заработать много денег.
4.    Тот, кто попробовал и не смог заработать, виноват в этом сам. Имел слабую мотивацию, имел слишком много негатива, плохо учился, не копировал спонсоров, проявлял самостоятельность. Од-ним словом — неудачник. То есть система хороша. Человек плох, и в этом его собственная вина. В этом убеждают сразу, с самого начала. Не может заработать только лентяй, негативщик, неудачник.
Последняя догма — самая мощная и самая страшная. Из реального опыта мы знаем, что даже при самом благоприятном стечении обстоятельств заработать хоть что-то могут не более трёх человек из ста. Значит, остальные 97 человек обязательно станут неудачниками. Психологи! Профессионалы! Ответьте мне, что будет с любым эмоциональным человеком, имеющим сложные жизненные обстоятельства, если после 2-3-5 лет бесплодных усилий он сам себя признает «неудачником»? А человек-то ни в чём не виноват. Он честно рвал пуп для достижения цели, он потерял друзей, любимого, от него отвернулись родственники… Тут ведь и до суицида недалеко.

Надеюсь, теперь понятно, почему традиционные конфессии и профессиональные психологи приравни-вают систему сетевого многоуровневого маркетинга по степени воздействия к деструктивным  тоталитарным сектам.
Многие ищущие работу и только серьезные вакансии, озабочены одной проблемой: как при поиске работы избежать встречи с разного рода сетевиками-затейниками.
Вот несколько способов «вычислить» их на уровне объявления:
1.    Расплывчатая формулировка вакансии.
2.    Даже при наличии заявленной должности (что бывает далеко не всегда), как например, «специалист по работе с персоналом», «кадровик». «администратор»; реже — «финансист» и т. п., отсутствует достаточно подробное описание требований к потенциальному работнику.
3.    «Вилка» по оплате труда, часто достаточно большая от 500 — 4000 Евро.
4.    Заманчивые заработки при самых скромных требованиях к профессиональным навыкам.
5.    Неоправданно большое внимание к личным качествам.
6.    Отсутствие конкретного названия фирмы при упоминании, что она «транснациональная», «солидная» и т.п.
7.    Возможна полная и неполная занятость.
8.    По телефону отказываются хотя бы коротко сформулировать описания вакансии.

Ну а если у вас или ваших друзей при посещении каких либо массовых мероприятий возникли сомнения — секта это или нет? Попробуйте отследить следующие признаки:
•    Первым признаком того, что попавшему в коммерческий культ человеку требуется помощь, служит навязчивое желание постоянно посещать подобные «семинары». Это становится своего рода наркоти-ком, потребностью постоянно получать энергетическую подпитку извне, чтобы достичь состояния «во-одушевления». Если человека лишить такого периодического «кайфа», возникающего от посещения собраний, у него начнется форменная «ломка», типичная для всех наркозависимых людей. Приступы паники и тревожности, депрессия, раздражительность, агрессивность, — ее характерные черты.
•    Второй признак — снижение критичности восприятия. Человек теряет способность принимать взве-шенные решения и выносить критические суждения, готов отдать все свои деньги тем, кто обещает фантастические способы быстрого обогащения. Характерная черта: такой человек начинает говорить ранее несвойственными ему шаблонными фразами-лозунгами и стандартными клише, которые ему вбили в голову во время многочасовых «бизнес-семинаров». Окружающим всегда бросается в глаза «деревянность», неестественность, стереотипность подобных фраз в устах говорящего, их явная «привнесенность извне». Слово «зомби» при общении с такой личностью вспоминается само собой. Однако самим человеком это не осознается. Также новообращенные адепты коммерческого культа могут силой или обманом заставить свои семьи отдать им денежные сбережения, продать жилье, машину или другое имущество.
•    Третий признак — резкие изменения жизненных целей и стремлений, которые сильно противоречат прошлым жизненным установкам личности. В сознании жертвы создается своеобразная картина ил-люзорного мира, обладающая сверхпривлекательностью. Ведь вербовщики всегда пытаются убедить человека в том, что пребывание в культе делает его приближенным к элите, открывает ему путь к бо-гатству и так называемому «социальному успеху». В особо тяжелых случаях это приводит к появлению у людей новой идентичности, новой личности, думающей, чувствующей в иных категориях, исполь-зующей другую систему ценностей, чем раньше. Так люди психически здоровые, часто интеллекту-альные и образованные, довольно быстро могут стать фанатиками движений, вся идеология и дея-тельность которых прямо направлена на выкачивание денег у доверчивых простаков.
Все эти признаки достаточно характеризуют сложность ситуации, и поэтому старайтесь не драмати-зировать излишне свою жизненную ситуацию и реально оценивать происходящие в вашей жизни со-бытия, а в случаях кризиса обращаться за помощью и участием к людям, которым вы доверяете, или к профессионалам.

В статье использовались материалы сети Интернет —
— Коммерческие культы: как не стать рабом чужого успеха? Интернет пресс-конференция в агентстве РИА «Новости»
http://www.k-istine.ru/mlm/mlm_dvorkin-02.htm

— Энциклопедия сетевого обмана Алексея Серикова
http://mlm.marksman.su/index.html#begin
там же вы сможете найти более подробную информацию по освещаемому вопросу.
Беспалько Наталья, психолог.